杭州企业积极从化妆品OEM转向ODM
目前，杭州不少的化妆品企业正在为“转型”而精心布局。
彤阳生技（杭州）有限公司表示，公司是一家台湾企业旗下的，前年在杭州成立，成立的主要目的就是为了更专心地做好“转型”。“总公司在2006年就已经在杭州设立了生产基地，当时很多订单都采取OEM服务，这种模式下，化妆品的配方、半成品是委托方自己提供的，而公司只提供简单的组装服务，即把瓶体、内垫、外包装等组装在一起。”肖卫群表示，OEM服务不仅利润微薄，而且对委托方提供的半成品原料是否符合化妆品法律法规要求，无从查证。“虽然不是公司的配方，但公司还是要给委托方提供化妆品三证，这样一来，一旦产品出现了问题，公司就必须承担责任，委托方自己反而能置身事外，风险非常大。”。
“我们工厂生产的护肤品正在杭州一些商场的化妆品专柜销售，跟以往不同的是，现在公司已经不再做OEM服务，而是提供一站式专业的ODM服务。”ODM服务中的配方、原料都是经过公司多年研发并进行了稳定测试的，也就是从原料采购、包装设计到整个生产过程都是由生产方源头监控完成，这种以成品输出的方式大大规避了风险。“这样的一条龙服务不仅可以让公司掌握生产主动权，更可以严格把控质量关，比OEM服务安全有效得多。”。
走进彤阳生技（杭州）有限公司的生产车间，里面一片繁忙。整个工厂的格局也都做了精细安排，除了原始的制造间、原料计量间、包装室外，公司还专门设置了品管实验室、研发室等，为产品设计研发做好准备。
彤阳生技（杭州）有限公司表示，企业要持续发展关键还是要看技术、管理上的竞争力，发展ODM服务就更加考验企业在这两方面的能力。“以往的OEM服务中，设计环节都是委托方完成的，公司只进行代加工，非常被动。ODM服务则把服务内容扩展到了产品研发、创意设计、半成品制造、充填包装和物流配送等各领域，甚至还要为委托方提供详细的策划、营销方案，促成了企业从简单OEM代工到ODM的转型。”陈国祥认为，越来越多的化妆品企业走向ODM服务，正代表了化妆品加工企业附加值功能的日渐提升。
随着化妆品代加工企业的发展，服务对象也发生了微妙变化，越来越多的化妆品制造企业把关注点放在了国内客户上。
“目前，整个集团公司已与500多家化妆品品牌商建立了合作，而且80%—90%的订单也是来自这些国内客户的。”肖卫群说，先不说国外客户对化妆品要求严格，关键是国外买家把化妆品的利润空间压得太低了，而且彼此间很难建立信任感和忠诚度，这也是现在越来越多的化妆品企业把大部分精力放在国内订单上的原因。